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        鎖具行業的戰略營銷模式

        (一)終端形象驅動戰略營銷模式
        “渠道為王,決勝終端”如今似乎已經很少人提及。渠道的末端就是終端,在廣袤的中國是市場,營銷手段窮極滲透到某一點進行爆破,在低關注度行業仍然不失為聰明之舉。名門鎖業憑借統一形象、統一陳列、統一價位、統一服務為手段,建立起千店一面的終端形象,彰顯專業,走到了諸多門鎖競爭品牌的前面,實施市場突圍。
        (二)事件活動驅動戰略營銷模式
        事件營銷的好處顯而易見,首先信息迅速爆炸,防盜門鎖瞬間吸引各方力量關注,形成眼球效應;其次成本傳播低廉,媒體自動自發傳播。在傳統傳播手段難于奏效,或者企業沒有耐心等待,劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時間持續長,極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業界津津樂道,實質都是企業主導的事件營銷策劃與傳播。
        盡管在操作營銷活動中瑕疵頻出,h瑪鎖名揚業界卻是不爭的事實。h瑪品牌導入事件營銷模式,率先在交通鎖品類中實現營銷突圍。2005年7月5日、9月25日和10月25日h瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽,每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負責協調的,而每次大賽中,中國鎖匠俱樂部都會得到一筆數萬元的報酬,每次大賽的結果都是h瑪鎖無人能開。

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